招商团队是否强有力是决定着招商是否成功的一大因素。
招商的意义是什么？有些企业在这方面并不具有清晰的认知，而且对招商不太重视，就会导致招商手段陈旧、单一。如果组间的团队经验不足，则不能跟经销商或市场达成对接，比如会遇到，不会谈判、不会做广告、合同签不好这样的问题，这些问题中不论哪个环节都会导致招商失败。
如果团队缺乏经验会出现非常多的问题，首先是人员不专业，领导不懂招商策划，执行这没有具体只需能力，做不到上行下效。比如，不懂得如何制定中、长远目标，目标制定后不知如何具体执行，更不懂管理，也不知道该如何有效的进行招商培训。这就会浪费企业大量的时间。
如何组建一支招商“特种兵”团队？在招商的过程中，人是最关键的。专业的人才和团队是保证招商成功的必然因素。如果企业想要让产品的业绩保持上涨的趋势，那么就得组建一支精明强干的团队。
招商团队一般分为三个部分，一是招商团队负责人，二是招商团队核心人员，三是执行者也就是招商员工。这三部分相辅相成关系，彼此配合，才能让招商流程更好的运转过来。
一般是由三个核心部门组成，一是招商总监，他的职责就是统领全局，协调各个部门之间的工作，负责制定招商项目的方案，还有经销商的商务谈判与合作。招商总监如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
二是企划部，为招商工作进行全面的企划工作，参与招商策划、收集信息、广告投放等。
三是招商部，招商工作的具体执行者，肩负着谈判、运营等工作，这个部门的人员得具备招商的观念，部门的辅助人员（物流、会计）也要懂产品的经销政策、产品知识。
招商总监在制定战略时，需要注意五个关键问题：
（1） 确定中长远目标；
（2） 确定实现目标的总体战线和阶段；
（3） 制定目前的目标；
（4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解；
（5） 在实施中如何进行调整。
企业建立招商团队中有五个要点不要忽视：
（1） 优化的组织结构和岗位设置；
（2） 以岗位责任制为核心制度；
（3） 要完善和落实考评和激励机制；
（4） 建立负责培训体系；
（5） 加强企业文化建设。
做好这些就可以初步的建立才是建起一个强大的招商团队必备的！
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