改革，时代前进的大潮，为一群本来平凡的志士冲积出一片片成就伟业的绿洲。1983年，在家乡泥土里滚打了十年，又在乡镇企业里磨练了几载的于归赫，受命担任只有十几名职工、没有一名工程师的街道五金交电修配小厂厂长。当时，这个小厂经营管理不善，濒临破产，处在风雨飘摇之中。有道是，兵置死地而后生。那年月为了企业生存，年轻气盛的于归赫接手后，率领职工广开生财门路，搞建筑，扎天棚，砌锅灶，加工白铁……汗珠子落在地上摔八瓣，当年盈利6万元，工人从此觉得有了希望，信心大增。
正当工人们憋足劲准备沿着这条道走下去，憧憬着未来小康生活的时候，一次新的机会也悄然向他们走来。随着国家改革开放步伐的加快，沿海地区开发潮涌大地，建筑市场热火。烟台市被国务院批准为首批14个沿海开放城市之一。建筑市场的巨大潜力，令于归赫清晰地预感到了机遇正迎面而来。
当机会迎面而来之时，必须有一种特质，那就是满怀必胜信心去抓住它。“过于谨慎不能成大业。”经过一段时间的市场考察和深思熟虑，于归赫豁然开朗：“甩开小打小闹，勇立大目标，抓住机遇，创造大业绩，生产塔机！”像中国许许多多乡镇企业一样，于归赫起步时碰到的一只拦路虎是技术人才缺乏。面对重重困难，于归赫广开门路，自己节衣缩食，却许以重金，招贤纳士。为请一名退休老工程师，一月之内他曾12次登门，终于请动专家出山。就这样，凭着一颗诚挚的心，企业先后从外地请来了40多位工程技术人员，解了企业燃眉之急。1985年春，经过50个日夜的拼搏，一台塔式起重机在于归赫和同事们的雀跃欢呼声中诞生了，于归赫给这个心爱的宠儿取名“铁力士”牌。经过有关部门鉴定，产品质量完全符合
国家的规定标准，并迅速被用户抢走。 初战告捷，使于归赫信心大增。
成事在谋
作为集团公司的决策者，于归赫十分注重谋划，善于运筹，适时决策。古语曰：谋事在人，成事在天。他却相信成事在谋，凡事预则立，不预则废。于归赫很赞赏一句英国谚语：“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。”他认为，真正有作为的企业家，应当全方位开拓，多元化经营，积极调整产品结构，以市场为导向，市场需要什么就生产什么，坚持质量和效益的原则。基于这一观念，企业创业之初就一业为主，多种经营，既搞水暖安装，机械加工，又搞电器维修。尔后，他把重点转向建筑机械，生产多品种塔机和混凝土搅拌机械。正当塔机产品在沿海一带热销之时，他却一头扎向大西北的新疆布点生产，扩大产品覆盖面。
几年来，于归赫广采博取各方面信息，驾驶集团这个舰队避礁斩浪，迅猛前进。他的信息主要来源：一是新闻传播媒介，报章杂志、信息资料，天天按时间翻阅浏览，从中掌握国家产业政策、市场动态、发展趋势；一是广泛接触用户，社会各界。只要不出差，用户来厂，他都要热情接待交谈，从中了解客户要求，掌握市场行情，改进企业管理，开发新的产品。由于信息灵、情况明，知己知彼，企业牢牢掌握了生产经营的主动权。
1993年春，当建筑市场一片红火之际，于归赫从大量的信息分析中即预测到下半年必将有所降温。因此，当别的单位在钢材价格越俏越抢购的时候，他却下令在保证生产需要的前提下尽限度压缩库存，同时作出从6月份开始产品销售让利和实行以销定产的决定。
事隔不久，建筑机械市场果然出现了于归赫预料的转折，鸿达公司由于举措主动，避免了200多万元的损失。1997年，与人偶然一次交谈受到启发，于归赫想到建立40余载的市体育场破败不堪，遂萌发大胆的想法：出资为全市人民建一个新体育场馆，换出原体育场地盘搞房地产。说干就干，经与市政府协商，达成协议。而今，投资1800万元，一座一流的体育场馆落成并投入使用。此举没花政府一分钱，鸿达公司搞房地产也获得了丰厚效益，可谓一石双鸟。
近两年，鸿达建工集团每年实现利税都在千万元以上，是当地的创税大户。企业发达了，有人认为应该增加些基础设施投入，风光风光。作为一个拥有千余名职工的企业，鸿达公司没有礼堂、办公楼。于归赫精打细算，始终把资金集中在扩大生产上。他认为，花几百万或上千万元搞这些“脸面工程”，每年仅利息就要上百万元，划不来。这也是过去一些国有企业的教训，不可忘记啊！
“三气”兴业
在鸿达建工集团公司厂区大道上，“工厂要有生气，班子要有志气，产品要有名气”的标语赫然映目，时刻给全体职工以激励。
于归赫认为，这“三气”中企业领导班子的志气尤为重要。在创业过程中，鸿达始终放眼大目标，注视高起点，勇于开拓经营新领域。这几年，公司先后兼并了镇建筑公司，新建了食
品加工厂、钢管厂、旅游饭店，投资过亿元。
于归赫认为，要想成就一番事业，一个人再能毕竟能力有限，关键要善于借助各种力量，为我所用，借水行舟，借梯登台，尤其是借助人才力量。他对《三国志》颇多兴趣，刘备“三顾茅庐”请出诸葛亮，兼有关、张、赵云等大将；孙权重用周瑜、陆逊；曹操不避前嫌招贤纳士，因而各成大业，三国鼎立。他深信拥有人才，用好人才，事业就能兴旺。为此，创业以来，于归赫不辞劳苦，十数次上省城，跑青岛，去烟台，四方求助，广揽人才，使企业迅速积累了开发新产品的雄厚技术力量，先后有30多种新产品通过省级鉴定。其中，500吨米塔机填补了山东省大型塔机空白。
为使企业保持后劲，于归赫时常告诫领导班子和全体职工，搞社会主义市场经济，要有竞争意识和危机感，不可沾沾自喜，妄自尊大。他常常带领一班人分析同行厂家的优点，找自己的弱点，博采众家之长，而决不贬低别人。就在不久前，于归赫又不惜花费巨资从德国请来洋专家，帮助“诊断”企业，开发精、新产品。他把目光投向了世界大市场，盯住了国际先进水平。
“产品要有名气”，这是市场竞争中取胜的重要一环。产品的名气来源于可靠的质量和用户信赖。作为以机械制造为主的企业集团，建工机械算不上十分精密的设备，但质量如何直接关系着建筑工人的安全。为此，鸿达公司建立了严格的质量保证制度和一整套监督体系。公司广为流传两句话：“六亲不认抓质量”；“谁砸工厂的饭碗，先砸他的饭碗”。置身于鸿达公司生产现场，你会感受到浓郁的质量氛围：在诸多工位显眼处，立着这样的挂牌：“尺寸量准了？”“图纸核对了？”……时时警示着每个操作者。仓库里，各种零件摆放井然有序，如同整洁的商厦货柜。
鸿达产品的名气，还来之完善的服务。在公司莱阳建筑机械厂，企业售出的塔机，一律派员帮助安装。工厂还有个接电报不过夜的制度，用户在使用过程中发生了什么问题，电报一到工厂，当天就派员前往解决，风雨无阻。去年，吉林一家县建筑公司给鸿达公司发来电报，说他们买的塔机有问题。公司接到电报后，立即派人前往，发现机械质量毫无问题，就手把手教操作技术，良好的服务态度，使用户深受感动，立即又订购了两台。1996年春，上海一家单位买了一台塔吊，这是该厂销到上海去的首台，公司派总工程师带领技术工人前往帮助安装，以保证用户满意。于归赫说，卖出首台产品就意味着打开了一个新市场，一定要切实做好服务，用户感到满意，就是不花钱的广告。在许多边远地区的市场，他们正是这样打开的。现在鸿达建工集团公司产品销售全国28个省市区，覆盖面不断扩大。
33余年奋斗，从开始的一个名不见经传的街道小厂厂长，到今天驾驭着亿元资产的集团公司总裁，于归赫在事业上实现了大跨度腾跃。1995年以来，鸿达集团先后被评为“全国经济效益乡镇企业”、“中国工业企业综合评价最优500家”、“山东省经济效益乡镇企业百强”。而于归赫本人也被授予“全国乡镇企业家”、“山东省劳动模范”光荣称号，人称“齐鲁塔王”。
山东鸿达建工集团有限公司
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